«Je rencontre tellement de femmes qui n’ont jamais négocié leur salaire», déclare Esther Leonard, une coach de carrière dont la mission autoproclamée est d’aider les femmes de couleur à gagner plus et à se préparer à la réussite professionnelle et financière.
Leonard, diplômé en 2010 de l’Université Loyola de Chicago, connaît la différence qu’une augmentation de salaire peut faire. Après avoir passé la majeure partie de sa carrière dans des organisations à but non lucratif et dans l’éducation, Leonard a déménagé dans le domaine de la technologie après avoir déménagé à Boston depuis Chicago il y a environ sept ans. Là, elle a été fascinée par l’industrie de la technologie, ainsi que par le manque d’équité salariale. L’expérience l’a motivée à changer de carrière, négociant une augmentation de salaire de 50 000 $ dans le processus.
“J’ai été vraiment fasciné par Cambridge. C’est comme la Silicon Valley de l’Est », raconte Leonard Fortune. Elle a travaillé au Roxbury Community College lors de son premier déménagement à Boston, dirigeant les programmes de développement de carrière et de stages.
“L’une des choses qui m’intéressaient vraiment était l’idée de la littératie numérique ainsi que l’écart de richesse”, explique Leonard. “Et bien sûr, il y a un écart de richesse, mais c’est aussi un écart de race… Tout de suite, je me suis dit:” C’est quelque chose qui me passionne vraiment. “”
Au cours d’un passage à l’Université de Boston en tant que directrice adjointe de l’éducation à la carrière – planification d’événements sur la diversité, l’équité et l’inclusion, et coaching d’étudiants et d’anciens élèves sur les compétences de recherche d’emploi – Leonard a décidé de lancer sa propre pratique : Esther the Career Coach. Elle a commencé à conseiller aux étudiants de première génération qui sortaient avec « tant de dettes d’études… Je les voyais et je me disais : ‘D’accord, leur premier emploi, ils ne gagneront probablement que le salaire minimum”, dit-elle.
Pendant ce temps, les étudiants qu’elle voyait sortir d’écoles de commerce ou d’ingénieurs allaient occuper des postes aux salaires tellement plus élevés.
Elle s’est retrouvée à naviguer dans ce monde aussi. Plus Leonard en apprenait sur le paysage technologique et se mettait en réseau avec des gens de l’industrie, plus elle sentait qu’elle aussi pouvait gagner plus.
Leonard gagnait entre 60 000 $ et 70 000 $ lorsqu’elle travaillait à l’Université de Boston. Elle voulait une augmentation de salaire et dit qu’elle considérait l’industrie technologique comme sa meilleure option pour cela. Elle n’était pas particulièrement familière avec le paysage et ce qu’elle aurait besoin de faire, mais elle a ensuite été présentée à Colorwave, une organisation à but non lucratif axée sur la réduction de l’écart de richesse en aidant les personnes de couleur à développer des compétences et à les connecter à des rôles de leadership chez Startups soutenues par VC.
Grâce à un programme de bourses chez Colorwave, Leonard a obtenu une opportunité d’emploi en tant que sourceur chez Faire, un marché de gros en ligne. L’entreprise lui a d’abord offert une fourchette de salaire de 75 000 $ à 80 000 $, mais ce n’était pas l’augmentation qu’elle recherchait.
“J’ai donc fait beaucoup de recherches – faites toujours vos recherches”, dit Leonard. “L’un des salaires que j’ai vus sur Glassdoor était de 100 000 $.”
Elle a donc demandé 120 000 $. Ils ont atterri sur un nombre juste en dessous.
Un engagement à aider les femmes de couleur à négocier cette augmentation
En plus de travailler chez Faire, Leonard agit toujours en tant que coach de carrière. Négocier son propre salaire l’a inspirée à enseigner aux femmes, en particulier aux femmes de couleur qui n’ont tout simplement pas été enseignées dès leur plus jeune âge, la valeur qu’elles ont et l’importance de négocier. Cela renforce la confiance, dit-elle, même si la première fois, c’est non.
Les revenus hebdomadaires médians des femmes noires pour le deuxième trimestre de 2022 étaient de 840 $, soit environ 72 % des revenus des hommes blancs (1 161 $), 88 % des revenus des femmes blanches (956 $) et 88 % des revenus des hommes noirs (953 $). selon le Bureau of Labor Statistics. Les gains hebdomadaires des femmes hispaniques étaient de 752 $.
Cet écart de rémunération commence dès l’âge de 16 ans, selon les données de Lean In, et il ne fait que croître à partir de là.
Leonard encourage les femmes de couleur avec lesquelles elle travaille à faire des recherches, à tenir compte de leur budget et du coût de la vie, et à savoir quand elles sont prêtes à dire non et à s’en aller.
“Nous devons déstigmatiser la négociation salariale”, déclare Leonard. “Habituellement, quand je commence à parler aux femmes d’entretiens et de salaire, je demande ‘Combien voulez-vous?'”
Elle veut aider à mettre fin à la culture du simple fait d’être heureuse de franchir la porte; obtenez l’offre et débarrassez les femmes de couleur de la peur d’être considérées comme ingrates pour en demander plus.
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